中国经济时报记者 王小霞
在渗透率不足40%的中国婴幼儿辅食市场，国产品牌秋田满满凭借“更适合中国宝宝体质”的精准定位强势崛起，以本土化创新打破外资垄断格局，成为服务超2000万家庭的行业领军者。近日，秋田满满在杭州总部举行媒体沟通会，通过品牌战略解读、产品矩阵展示及研发体系对话，首次系统披露其以科技赋能中式喂养标准的创新路径。
市场洞察驱动品类革命
2018年秋田满满成立之时，恰逢国内辅食行业的变革拐点。彼时，国产品牌开始在市场崭露头角，资本的涌入让赛道热度骤升。
“秋田满满能从中突围，核心在于创始团队对母婴市场需求的敏锐捕捉。”秋田满满CEO王燚表示，公司两位创始人依托当地茶油产业资源展开创业，初期洞察显示茶油核心消费群体为母婴人群，主要应用于婴幼儿餐食制作，由此针对性开发出首款婴幼儿专用核桃油，奠定了母婴食品研发基础。
2018年推出的胚芽米，成为品牌打响市场的关键一役。当时，市场上精白米营养单一，胚芽米虽营养更丰富，却存在留胚率普遍不达标、品质参差不齐的问题。为此，秋田满满推出胚芽米产品并升级至有机系列，同步建立三重留胚率保障体系，2019年便拿下天猫品类销量第一，2020年实现线上线下（300959）全渠道一体化布局。
这一突破源于对消费升级趋势的精准把握。随着80、90后父母成为育儿主力，他们对辅食的营养需求已从“吃饱”转向“吃好”，而西式果泥、米粉等单一品类难以满足中式喂养习惯，秋田满满顺势构建起婴童营养全餐体系，完成从单品到解决方案的跨越。
本土化创新构建竞争壁垒
“过去婴童食品几乎被国外品牌占据，但其产品形态更适合国外婴童体质。”王燚的这番话，点出了国货突围的关键。
为推动婴童食品的本土化创新发展，秋田满满成立了产品创新研究院，着眼于全球技术动态，聚焦中国亿万婴童需求，引领安全、健康、营养、美味婴童食品开发。
与此同时，其与中国妇幼保健协会联合撰写发布了《中国婴幼儿精细化辅食喂养指南》，根据宝宝在不同的月龄阶段的不同营养需求和 生长发育特征，精心打造分阶营养喂养体系。
在产品端，“四好原则”是其品质保障：全国优选22省99城的原料，如黑龙江兴凯湖的有机水稻、内蒙古乌丹农场的麦穗；研究不同月龄段婴幼儿的营养所需，精细化打磨调配营养配比：打造全过程质量管控体系，保证产品全流程安全；在保证产品健康安全的情况下，秋田满满满足喂养场景，为中国宝宝打造更加美味的食品。
秋田满满研发总监包伟在会上首度披露创新逻辑：“我们建立感知-转化-验证-迭代的敏捷研发闭环”。该研发闭环充分利用自身大数据和供应链体系优势，第一时间发掘市场需求，第一时间整合资源创新研发，第一时间出品抢占先机并保持持续迭代升级。
市场数据印证了创新带来的回报：胚芽米连续蝉联天猫品类销冠，2024年荣登母婴产业权势榜TOP2，预计2025年销售规模将突破15亿元，目前已经成长为国内领先的婴童食品品牌。
加速全渠道布局与社会责任实践
根据调研数据显示，秋田满满品牌的消费者群体中，妈妈占据了绝大多数比例（高达93%）。王燚表示，为了深化服务，秋田满满正加速拓展高端母婴店、医院儿科、月子中心等专业场景，让线下销售占比从15%向30%跃进。
据据《中国婴幼儿辅食蓝皮书》显示，2024年行业规模达559亿元，渗透率仅38%。下沉市场与细分需求构成巨大的增量空间。
面对行业增量空间，王燚指出，公司将进行多维突破：进一步扩展市场份额。在现有市场格局下，通过强化竞争力提升行业占比，这是当下可拓展的核心机会。拓展新品类。针对消费者不断涌现的新需求，推出更多元化的产品，覆盖潜在消费场景。优化存量产品。推出大包装非纸盒装产品，以更大规格提升单片性价比，同时提供小包装扎包产品，满足多样化消费需求。跨领域布局。在营养品、早餐赛道进行垂直拓展，结合跨类目布局，进一步打开增长空间。在产品结构与渠道策略上，目前正与零食很忙、赵一鸣等加盟渠道商谈合作。
在深耕产业的同时，社会责任成为品牌增长的新维度。据了解，2022年至2024年间累计向各地工会、红十字会及公益基金捐赠超百万元，先后参与河北涿州、青海西宁等地的公益支援、支持四川宜宾珙县工会建设、助力社会性公益基金等项目。未来，秋田满满将在新疆启动有机果泥加工项目，将营养援助延伸至西北边疆。
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